謂的狼性文化是指的是不懂得尊重自己的對(duì)手非敵急友的單邊主義思考滋生了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的仇恨，“詭道營(yíng)銷”、“暴力營(yíng)銷”等也由此而生。而這種營(yíng)銷模式在衣柜行業(yè)中是萬(wàn)萬(wàn)不可行的，那么衣柜同行如何在營(yíng)銷模式上形成良性競(jìng)爭(zhēng)呢？

找一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)手

       衣柜行業(yè)不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每個(gè)品牌都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這里的找一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是要你和對(duì)方拼個(gè)你死我活，分出高下，從戰(zhàn)略上來(lái)講，你找到了，那么你已經(jīng)贏了。試想一下，如果你能跟劉翔比賽一場(chǎng)，即便輸了，也可以名揚(yáng)天下，這是形式上的輸，本質(zhì)上的贏。——這就叫做市場(chǎng)后進(jìn)者策略。

      這個(gè)策略不論在什么地方都已經(jīng)被運(yùn)用的爐火純青。當(dāng)然這種策略運(yùn)用在衣柜行業(yè)卻有兩個(gè)要求：1.你的產(chǎn)品不論在質(zhì)量還是工藝等上面和你選擇的對(duì)手沒(méi)有太過(guò)的懸殊。2.媒體傳播的恰到好處。不然，面對(duì)的有可能不是乘風(fēng)直上而是一步踏入深淵。

和對(duì)手做盟友

       如果我問(wèn)你，在中國(guó)麥當(dāng)勞的對(duì)手是誰(shuí)?多數(shù)人會(huì)毫不猶豫的告訴我是肯德基，這個(gè)答案只答對(duì)了一半，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人之看到了他們的對(duì)立性，而忽略了他們的統(tǒng)一性。如果是站在對(duì)付中餐問(wèn)題的立場(chǎng)上呢?很明顯他們是盟友關(guān)系，這也印證了一句老話——“沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

       所有的泛家居行業(yè)都是如此，特別是衣柜。就拿定制衣柜來(lái)說(shuō)，定制衣柜早在十年前就有了，而后進(jìn)入市場(chǎng)成為眾所向往的購(gòu)買(mǎi)衣柜模式。但是許多廠家在訂單接踵而來(lái)的時(shí)候，定制衣柜過(guò)程中的問(wèn)題就暴露出來(lái)了：逐漸生產(chǎn)流程長(zhǎng)，個(gè)性化的定制導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效率大打折扣等。這些問(wèn)題也就是很多人談到的——產(chǎn)能不足。這里的產(chǎn)能不足并不是指的個(gè)別企業(yè)，而是指的整個(gè)定制衣柜整個(gè)市場(chǎng)。如果企業(yè)仍以狼性思想去對(duì)待同類企業(yè)，為贏得競(jìng)爭(zhēng)不肯延長(zhǎng)工期，一味的降低價(jià)格等進(jìn)行銷售，最后只會(huì)得不償失。

讓對(duì)手給你抬轎子

       國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的“山寨文化”做的風(fēng)生水起，這只能說(shuō)是缺乏創(chuàng)新思維下加工制造業(yè)的無(wú)奈，沒(méi)辦法遏制。即使是定制衣柜這樣個(gè)性十足、獨(dú)特性強(qiáng)的產(chǎn)品同樣被他人爭(zhēng)相效仿。

        往往衣柜出現(xiàn)一種新的風(fēng)格，工藝，材料時(shí)，最先注意到的不是消費(fèi)者，而是同行。不要怪罪別人抄襲，沒(méi)有人跟風(fēng)是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“眾人拾材火焰高”極大的表現(xiàn)在這樣的行為上面。要學(xué)會(huì)如何處理他人爭(zhēng)相模仿自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷模式，服務(wù)特色等。不要抱怨對(duì)手如何抄襲了你，你應(yīng)該高興，有這么多的人等著給你“抬轎”。